На этой странице
Полная стоимость поставки спортивной одежды (landed cost) складывается из цены изделий по коммерческому предложению и всех расходов, без которых товар не попадёт на ваш склад, например фрахта, страховки, таможенной пошлины, услуг брокера и таможенного оформления, импортного налога и доставки по стране назначения. В таблице расчёта полной стоимости каждую статью записывают по фактической поставке, уже включённые в цену предложения перевозку или упаковку второй раз не учитывают, а итог делят на количество полученных изделий. Саму цену единицы определяют ткань, конструкция, количество, нанесение и упаковка, поэтому сравнивать два коммерческих предложения имеет смысл, когда эти решения в них совпадают.
Низкая цена выгодна, если за ней стоит нужное изделие. На тренировочной одежде простая конструкция может сэкономить деньги, а облегающей велоформе не подойти. Когда цена снижается, уточняйте, что за этим изменилось: не каждое снижение означает равноценное предложение.
Что определяет производственную цену
| Фактор | Почему влияет на стоимость | Что уточнить |
|---|---|---|
| Ткань и фурнитура | Цена, полезная ширина, расход, отделка, минимальные партии закупки | Артикул, состав, плотность, какие именно компоненты |
| Конструкция | Детали кроя, швы, карманы, молнии, подкладка и отделка требуют разных операций | Что включено и что можно упростить |
| Количество и число вариантов | Затраты на разработку и настройку делятся на всю партию, а мелкие варианты снижают эффективность | Количество по модели, цвету, графике и размерам |
| Печать и вышивка | У каждого способа свой процесс, площадь покрытия, место и подготовка, а стоимость вышивки зависит от сложности и числа стежков | Каждый элемент, способ, входит ли подготовка |
| Номера по запросу | Номера, которые меняются от изделия к изделию, требуют файлов и проверки, а объём работы зависит от производственного маршрута | Сколько изделий с номерами, формат списка номеров, срок утверждения |
| Разработка и образцы | Лекала, исправления и материалы могут оплачиваться отдельно | Объём, цена, число правок, возможен ли зачёт суммы |
| Этикетки и упаковка | Розничные этикетки, коды, маркировка и комплектация добавляют требования | Стандартный вариант или запрошенный |
| Испытания и инспекция | Возможны внешние услуги и дополнительная обработка | Кто организует и в какой строке учтены расходы |
Сложный многоцветный дизайн влияет на разные способы нанесения по-разному. В сублимации для нового цвета не нужен отдельный трафарет, но файлы, ткань, площадь покрытия и обработка заказа по-прежнему имеют значение. У вышивки и отдельных нанесений свои ограничения. Варианты лучше запрашивать с одинаковыми требованиями к внешнему виду и функциям. Для сублимированной формы спецификацию подробнее разбирает статья от чего зависит цена сублимированной формы.
Какие альтернативы запрашивать
Если предложение выходит за бюджет, объясните цель и обязательные характеристики и попросите назвать, что сильнее всего влияет на стоимость. Можно взять одно полотно для родственных моделей, сократить число цветов, упростить конструкцию или изменить упаковку. Каждая альтернатива должна содержать и новую спецификацию, и цену.
Например, куртку с фурнитурой под заказ и розничной упаковкой можно сравнить с той же курткой в утверждённой посадке, но с фурнитурой из наличия и общей упаковкой. Такая альтернатива разумна, если подходит для вашего канала продаж. Если же непрозрачность ткани снижают или убирают функциональный карман и не фиксируют это в документах, изделие меняется, а сравнение становится неясным.
Уточните, как считается минимальный объём заказа: разные изделия в общем заказе не обязательно снижают минимум для каждого из них, а прошлый заказ не закрепляет постоянную цену повтора.
Как перевести предложение в расчёт полной стоимости
Запишите валюту, срок действия предложения, правило поставки и место. Перевозку и упаковку, уже включённые в цену, повторно не добавляйте. Рядом укажите версию спецификации, чтобы при следующем обновлении не смешать разные изделия.
| Статья расчёта | Сумма или что нужно подтвердить |
|---|---|
| Изделия | Цена единицы × количество по строкам |
| Разработка / нанесение сверх цены | Только дополнительные расходы, при необходимости пометка «включено» |
| Дополнительная упаковка | Этикетки, пакеты, короба, комплектация |
| Перевозка в стране отправления | Забор груза или внутренняя перевозка, если не включены |
| Основной фрахт | Фактическая отправка, маршрут, вид сервиса, габариты и масса |
| Страхование | Нужное покрытие, включено в цену или оплачивается отдельно |
| Пошлина и импортные сборы | Актуальные классификация, происхождение, место назначения и меры |
| Брокер / оформление | Услуги и местная обработка |
| Импортный налог | Сумма и порядок учёта у импортёра |
| Инспекция | Отдельно заказанные услуги |
| Доставка получателю / на склад | Оставшиеся перевозка, обработка и приёмка |
| Полная стоимость | Только применимые статьи, без повторов |
| На одно полученное изделие | Итог / фактически полученное количество |
Проверьте допущения по импорту
Для ЕС нужны актуальная тарифная классификация и действующие правила страны назначения. В рамках Таможенного союза ЕС и Турции пошлина на товары, которые подпадают под его условия, может не взиматься. A.TR относится к свободному обращению, а не к происхождению товара. Не каждая отправка освобождена от всех сборов, поэтому документы и меры проверьте вместе с брокером по руководству Еврокомиссии.
Импортный НДС запишите отдельной строкой и укажите, можно ли его вычесть полностью или частично или он войдёт в расходы, а также когда его учитывают. Руководство Комиссии по НДС задаёт общие рамки, а сам расчёт зависит от обстоятельств импортёра. Для Великобритании, Северной Америки и других рынков нужна отдельная оценка.
Все предложения переведите в одну валюту по зафиксированному курсу на указанную дату. Потребность в оборотных средствах (аванс и возмещаемый налог) тоже покажите, даже если в итоговом сравнении расходов она не учитывается.
Сопоставьте стоимость со сроками и качеством
Цена с доставкой ничего не говорит о посадке, долговечности и дате готовности к выдаче. Вместе с итоговой суммой сравнивайте спецификацию, образцы, инспекцию, условия оплаты и фактическое получение. Неподтверждённые допущения отмечайте как допущения и не выдавайте оценки за факты.
Чтобы получить коммерческое предложение Voyager Sportswear, опишите изделие, укажите количество, ткань или пришлите образец, а также нанесение, упаковку и место назначения. Нерешённые вопросы можно обсудить. Руководство по запросу поможет собрать достаточно данных, даже если полной спецификации пока нет.
Вопросы и ответы
Как рассчитать стоимость импортной спортивной одежды с доставкой до склада?
Стоимость импортной спортивной одежды с доставкой до склада (landed cost) считают так: сначала фиксируют валюту предложения, срок его действия, правило поставки и названное место, чтобы включённая перевозка не попала в расчёт дважды. Затем к стоимости изделий прибавляют каждую применимую статью расходов без повторов: доплаты за разработку и нанесение, доплаты за упаковку, перевозку в стране отправления, основной фрахт, страхование, таможенную пошлину, услуги брокера, импортный налог, инспекцию и доставку в стране назначения. Итог делят на фактически полученное количество и получают стоимость одного изделия.
Входит ли импортный НДС в стоимость одежды с доставкой до склада?
Зависит от компании-импортёра, поэтому импортный НДС выносят в таблице расчёта стоимости с доставкой отдельной строкой. Уточните, возмещается ли импортный НДС полностью, частично или остаётся расходом и когда налог нужно отразить в учёте. Возмещаемый импортный налог учитывайте как потребность в оборотных средствах, как и предоплату, даже если в итоговом сравнении расходов его нет.
Как бренду снизить цену на спортивную одежду, если расчёт выше бюджета?
Бренд может снизить стоимость, если объяснит фабрике целевую цену и характеристики, которые нужно сохранить, и попросит назвать главные факторы затрат. Возможные изменения: одна ткань для родственных моделей, меньше цветовых вариантов, более простая конструкция или другая упаковка. Каждое предложение должно содержать пересмотренную спецификацию вместе с новой ценой, потому что снижение непрозрачности ткани или отказ от функционального кармана без записи об изменении делает сравнение неясным.