На этой странице
Размерный ассортимент для оптовой закупки связывает выбор изделий с количеством по каждому размеру. Составьте матрицу по всем моделям и цветам: в ней видны и общий заказ, и отдельные варианты, которые пойдут в продажу. Не путайте матрицу с таблицей размеров: таблица определяет размеры изделия, а ассортимент – сколько единиц заказать.
Если на момент первого обращения известен только примерный общий объём, так и напишите. Возможность производства Voyager Sportswear рассмотрит по мере того, как распределение будет уточняться. Полный прогноз продаж для начала обсуждения не нужен.
Постройте матрицу заказа
| Модель / цвет | XS | S | M | L | XL | Всего | Основание распределения |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Тренировочный верх / тёмно-синий | Продажи похожих изделий или стартовая оценка | ||||||
| Тренировочный верх / чёрный | Рынок или распределение по магазинам | ||||||
| Шорты / тёмно-синий | Собственный спрос на это изделие |
Размеры и коды во всех строках должны быть одни и те же, согласованные. Цвета и изделия указывайте отдельными строками, даже если материал у них общий. Уточните, как фабрика считает минимальный заказ и есть ли ограничения по размерам: не стоит исходить из того, что для каждой строки «модель – цвет» действует одинаковый отдельный минимум.
Опирайтесь на данные, не переоценивая их точность
Пригодятся продажи сопоставимых изделий, данные о наличии, возвраты с причинами, запросы клиентов, предзаказы, сведения по командам и знание рынка. Продажи могут занижать спрос на размер, которого не было в наличии. Скидки и возвраты тоже несут информацию, и прежде чем исключать их из расчёта, в ней стоит разобраться.
Проверьте, сопоставимы ли посадка, цена, покупатель и сезон. Размерная кривая другого изделия может ввести в заблуждение, но как явно оговорённая отправная оценка она допустима. Если данных мало, пометьте прогноз как оценку и по возможности рассмотрите меньший или более узкий стартовый ассортимент. Более широкий и равномерный размерный ряд сам по себе не безопаснее.
Переведите соотношение в количество
Например, препак из шести изделий S:M:L:XL в пропорции 1:2:2:1 содержит одно S, два M, два L и одно XL. Десять таких препаков дают 60 изделий: 10 S, 20 M, 20 L и 10 XL. Пример показывает только арифметику и не служит рекомендацией ни по размерной кривой, ни по минимальному заказу.
Полученные количества сравните со спросом на каждом адресе. Фиксированный препак упрощает приёмку, но если его пропорция расходится с продажами, может появиться излишек отдельных размеров. Распределение под каждого получателя может подойти лучше, если его позволяют производство и упаковка.
Решите, где формировать ассортимент
Центральный склад может принимать короба с одним вариантом и распределять товар позже, а магазину может понадобиться упаковка со смешанными размерами. Препак – заданный набор изделий, который учитывают как одну единицу. С наружным коробом он совпадает не обязательно.
Состав препаков и коды внесите в упаковочную спецификацию. Если рынков несколько, сверяйте количество для каждого места назначения с общим итогом и проверяйте местную маркировку.
Планируйте пополнение с учётом ограничений
Прежде чем рассчитывать на пополнение, уточните, есть ли материал в наличии сейчас, какие действуют минимумы и какого срока ждать для повторного заказа. Ходовой размер не всегда удаётся быстро восполнить, а новую партию материала может понадобиться согласовать.
Продажи отслеживайте вместе с данными об отсутствии товара, возвратах и остатках по каждому варианту. Распределение пересматривайте, когда данных накопится достаточно: фиксированного числа недель продаж, после которого прогноз становится надёжным, не существует. Сохраняйте версию таблицы размеров, чтобы не принять изменение посадки за изменение спроса.
Пришлите предварительную матрицу, места назначения, требования к упаковке и дату получения. Руководство по утверждению посадки помогает определить, какие именно размеры вы закупаете, а руководство по повторным заказам показывает, что нужно заново согласовать.
Вопросы и ответы
Как перевести размерную пропорцию 1:2:2:1 в количество для заказа?
Размерную пропорцию умножают на число препаков. Условный препак из шести изделий S:M:L:XL в пропорции 1:2:2:1 содержит одно S, два M, два L и одно XL, и десять таких препаков дают 60 изделий: 10 S, 20 M, 20 L и 10 XL. Пример показывает только арифметику и не задаёт ни рекомендуемую размерную раскладку, ни производственный минимум. Полученные количества сравнивайте со спросом в каждом пункте назначения.
На каких данных строить размерную раскладку для оптового заказа?
Размерная раскладка для опта должна опираться на продажи сопоставимых товаров, наличие остатков, возвраты по причинам, запросы клиентов, предзаказы, распределение по командам и знание рынка. Одни только проданные единицы могут занижать спрос на размер, которого не было в наличии, а раскладка, взятая у изделия с другой посадкой, ценой, покупателем или сезоном, может ввести в заблуждение. Если данных мало, обозначьте распределение как оценку и по возможности рассмотрите меньший или более узкий стартовый ассортимент.
Как отгружать товар для розницы: препаками или коробами одного размера?
Выбор между препаками и коробами одного размера зависит от того, где формируется ассортимент. Центральный склад может принимать короба с одним вариантом и распределять товар позже, а магазину может понадобиться согласованная упаковка со смешанными размерами. Фиксированный препак может упростить приёмку, но если его пропорция расходится с продажами, образуется излишек одного размера. Поэтому распределение под каждого получателя может подойти лучше, если его позволяют производство и упаковка.