Na tejto stránke
Plánovanie veľkostného sortimentu pre veľkoobchod spája výber výrobkov s počtami kusov podľa veľkostí. Pre každý model a farbu zostavte maticu, aby ste videli celkový záväzok aj jednotlivé varianty, ktoré sa musia predať. Majte ju oddelene od veľkostnej tabuľky: tabuľka určuje rozmery každej veľkosti, sortiment zasa to, koľko kusov z nej objednať.
Ak prvý dopyt obsahuje len približný počet kusov, napíšte to. Voyager Sportswear vie posúdiť uskutočniteľnosť aj vtedy, keď sa rozdelenie ešte dopracúva. Na začiatok rozhovoru o výrobku nie je potrebná úplná predajná prognóza.
Zostavte objednávkovú maticu
| Model / farba | XS | S | M | L | XL | Spolu | Podklad pre rozdelenie |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tréningový top / tmavomodrá | Porovnateľný predaj alebo prvý odhad | ||||||
| Tréningový top / čierna | Rozdelenie podľa trhu alebo predajne | ||||||
| Šortky / tmavomodrá | Samostatný dopyt po výrobku |
Použite svoje dohodnuté veľkostné rozpätie a svoje označenia výrobkov. Farby a výrobky veďte oddelene, aj keď majú spoločný materiál. Opýtajte sa, ako výrobca počíta minimum a či platia obmedzenia pre jednotlivé veľkosti. Neplatí automaticky, že každý riadok modelu a farby má rovnaké samostatné minimum.
Podklady využite bez preceňovania
Užitočným podkladom je porovnateľný predaj, dostupnosť zásob, vrátený tovar podľa dôvodu, požiadavky zákazníkov, predobjednávky, rozdelenie pre tímy a znalosť trhu. Samotné predané kusy môžu podhodnotiť dopyt po veľkosti, ktorá sa vypredala. Aj predaj so zľavou a vrátený tovar nesú informáciu, ktorej treba porozumieť skôr, než ich vyradíte.
Overte, či má referenčný výrobok porovnateľný strih, cenu, zákazníka a sezónu. Veľkostná krivka iného odevu môže zavádzať, ako jasne označené východisko však stále môže pomôcť. Keď je podkladov málo, označte rozdelenie ako odhad a ak sa dá, zvážte menší alebo užšie zameraný prvý sortiment. Širšia a plochejšia krivka nie je automaticky bezpečnejšia.
Prepočet pomeru na počty kusov
Ilustračný šesťkusový prepack S:M:L:XL v pomere 1:2:2:1 obsahuje jeden kus S, dva kusy M, dva kusy L a jeden kus XL. Desať takých balení dá 60 odevov: 10 S, 20 M, 20 L a 10 XL. Príklad ukazuje iba výpočet. Odporúčanou veľkostnou krivkou ani výrobným minimom nie je.
Výsledné počty kusov porovnajte s dopytom na každom mieste určenia. Pevný prepack môže zjednodušiť prevzatie tovaru, ak sa však jeho pomer líši od predaja, môže v niektorej veľkosti vzniknúť prebytok. Vhodnejšie môže byť rozdelenie na mieru, ak ho výroba a balenie umožnia.
Rozhodnite, kde sa sortiment zostaví
Centrálny sklad môže prevziať kartóny s jedným variantom a zásoby rozdeliť neskôr, predajňa zasa môže potrebovať dohodnuté balenie so zmiešanými veľkosťami. Prepack je vymedzené zoskupenie, s ktorým sa zaobchádza ako s jednou jednotkou, a nemusí byť totožný s prepravným kartónom.
Obsah balení a ich označenia zapíšte do špecifikácie balenia. Ak objednávka smeruje na viacero trhov, zosúlaďte rozdelenie pre každé miesto určenia s celkovým súčtom a overte miestne požiadavky na etikety.
Doplnenie zásob plánujte s viditeľnými obmedzeniami
Skôr než sa na doplnenie zásob spoľahnete, opýtajte sa na aktuálnu dostupnosť materiálu, minimá a predpokladaný termín opakovanej objednávky. Rýchlo predávanú veľkosť nemožno vždy okamžite doplniť a neskoršia partia látky môže potrebovať nové schválenie.
Predaj sledujte spolu s výpadkami zásob, vráteným tovarom a zostatkami podľa variantov. Rozdelenie prehodnoťte, keď máte dosť použiteľných údajov. Pevný počet predajných týždňov, po ktorom je prognóza spoľahlivá, neexistuje. Verziu veľkostnej tabuľky si uchovajte, aby sa zmeny strihu nezamieňali so zmenami dopytu.
Predbežnú maticu, rozdelenie podľa miest určenia, požiadavky na balenie a želaný dátum prevzatia pošlite spolu s dopytom. Ako určiť nakupované veľkosti, opisuje príručka k strihu a mieram a čo treba pri ďalšej sérii znova potvrdiť, vysvetľuje príručka k opakovaným objednávkam.
Otázky a odpovede
Ako prepočítať pomer veľkostí, napríklad 1:2:2:1, na počty kusov?
Pomer veľkostí vynásobte počtom balení. Ilustračný šesťkusový prepack S:M:L:XL v pomere 1:2:2:1 obsahuje jeden kus S, dva kusy M, dva kusy L a jeden kus XL, takže desať balení dá 60 odevov: 10 S, 20 M, 20 L a 10 XL. Príklad ukazuje len výpočet, odporúčané rozloženie veľkostí ani výrobné minimum to nie je. Výsledné počty kusov preto porovnajte s dopytom na každom mieste určenia.
Z akých údajov vychádzať pri veľkostnej krivke pre veľkoobchod?
Veľkostná krivka pre veľkoobchod má vychádzať z porovnateľného predaja, dostupnosti zásob, vráteného tovaru podľa dôvodu, požiadaviek zákazníkov, predobjednávok, rozdelenia pre tímy a znalosti trhu. Samotné predané kusy môžu podhodnotiť dopyt po veľkosti, ktorá sa vypredala, a krivka prevzatá z odevu s iným strihom, cenou, zákazníkom alebo sezónou môže zavádzať. Keď je údajov málo, označte rozdelenie ako odhad a ak sa dá, zvážte menší alebo užšie zameraný úvodný sortiment.
Majú sa športové odevy pre maloobchod dodávať v prepackoch, alebo po veľkostiach?
Či zvoliť prepacky, alebo kartóny s jednou veľkosťou, závisí od toho, kde sa sortiment zostavuje. Centrálny sklad môže prijímať kartóny s jedným variantom a zásoby rozdeľovať neskôr, predajňa zasa môže potrebovať dohodnuté zmiešané balenie veľkostí. Pevný prepack môže zjednodušiť príjem, ak sa však jeho pomer líši od predaja, môže vzniknúť prebytok v jednej veľkosti. Preto môže lepšie vyhovieť rozdelenie na mieru, ak ho výroba a balenie umožnia.