Na této stránce
Velkoobchodní sortiment spojuje výběr výrobků s množstvím v jednotlivých velikostech. Matice pro každý model a barvu ukáže celkový objem objednávky i jednotlivé varianty, které se musí prodat. S velikostní tabulkou ji nesměšujte: tabulka určuje, jak velká je každá velikost, sortiment rozhoduje, kolik kusů objednat.
Pokud v první poptávce znáte jen přibližné množství, napište to. Proveditelnost může Voyager Sportswear posoudit, i když se rozdělení teprve upřesňuje. Úplná prodejní prognóza k zahájení jednání o výrobku potřeba není.
Sestavte objednávkovou matici
| Model / barva | XS | S | M | L | XL | Celkem | Podklad pro rozdělení |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tréninkový top / tmavě modrá | Prodej srovnatelného výrobku nebo prvotní odhad | ||||||
| Tréninkový top / černá | Rozdělení podle trhu nebo prodejny | ||||||
| Šortky / tmavě modrá | Samostatná poptávka po výrobku |
Tabulka má používat vaši dohodnutou velikostní řadu a vaše označení výrobků. Barvy a výrobky veďte odděleně, i když mají stejný materiál. Zeptejte se, jak výrobce počítá minimální odběr a zda platí omezení pro velikosti. Každý řádek modelu a barvy nemusí mít stejné samostatné minimum.
Pracujte s daty, ale nepřeceňujte je
Užitečnými podklady jsou prodeje srovnatelných výrobků, dostupnost zásob, vratky podle důvodu, požadavky zákazníků, předobjednávky, přidělení pro týmy a znalost trhu. Samotný počet prodaných kusů může podhodnotit poptávku po velikosti, která byla vyprodaná. Něco vypovídají i prodeje ve slevě a vratky, proto je potřeba je vyhodnotit, ne je jen vyřadit.
U srovnávacího výrobku ověřte, zda má srovnatelný střih, cenu, zákazníka a sezonu. Velikostní křivka z jiného oděvu může být zavádějící, jako výslovně označený výchozí bod ale pomoci může. Když je dat málo, označte rozdělení jako odhad a zvažte, pokud je to proveditelné, menší nebo užší úvodní sortiment. Širší a plošší křivka není automaticky bezpečnější.
Převeďte poměr na množství
Příklad: šestikusové předbalení (prepack) S:M:L:XL v poměru 1:2:2:1 obsahuje jeden kus S, dva M, dva L a jeden XL. Deset takových balení dává 60 oděvů: 10 S, 20 M, 20 L a 10 XL. Jde jen o počty, ne o doporučenou velikostní křivku ani o minimální odběr.
Výsledná množství je potřeba porovnat s poptávkou v každém místě určení. Pevné předbalení může zjednodušit příjem, ale když se jeho poměr liší od prodejů, může vzniknout přebytek v jedné velikosti. Pokud to výroba a balení umožní, může se lépe hodit vlastní rozdělení.
Rozhodněte, kde se sortiment sestavuje
Centrální sklad může přijímat kartony s jedinou variantou a zboží rozdělovat později. Prodejna může potřebovat dohodnuté balení se smíšenými velikostmi. Předbalení (prepack) je určená skupina kusů, se kterou se zachází jako s jednou jednotkou, a nemusí být totožné s přepravním kartonem.
Obsah balení a jeho označení zapište do specifikace balení. Pokud objednávka míří na několik trhů, porovnejte rozdělení pro každé místo určení s celkovým součtem a ověřte místní požadavky na etikety.
Plánujte doplňování i s jeho omezeními
Než se na doplňování zásob spolehnete, zeptejte se na aktuální dostupnost materiálu, minimální odběr a předpokládaný termín opakované objednávky. Rychle prodávanou velikost nejde vždy okamžitě doplnit a pozdější dávka látky může vyžadovat nové schválení.
Sledujte prodeje spolu s výpadky zásob, vratkami a zbývajícími zásobami podle variant. Rozdělení přehodnoťte, jakmile máte dost relevantních dat. Pevný počet prodejních týdnů, po kterém je prognóza spolehlivá, neexistuje. Verzi velikostní tabulky si uchovejte, aby se změny střihu nepletly se změnami poptávky.
S poptávkou nám pošlete předběžnou matici, rozdělení podle míst určení, požadavky na balení a požadované datum převzetí. Které velikosti se nakupují, určuje průvodce schválením střihu, a co je nutné pro další sérii znovu potvrdit, vysvětluje průvodce opakovanými objednávkami.
Otázky a odpovědi
Jak převést velikostní poměr 1:2:2:1 na počty kusů v objednávce?
Velikostní poměr vynásobte počtem balení. Šestikusové předbalení S:M:L:XL v poměru 1:2:2:1 obsahuje jedno S, dvě M, dvě L a jedno XL, takže deset balení dá 60 oděvů: 10 S, 20 M, 20 L a 10 XL. Příklad je jen ilustrativní výpočet, ne doporučená velikostní křivka ani minimální odběr, proto výsledné počty porovnejte s poptávkou v každém místě určení.
Z jakých dat vycházet při sestavení velikostního sortimentu pro velkoobchod?
Velikostní sortiment pro velkoobchod by měl vycházet z prodejů srovnatelných výrobků, dostupnosti zásob, vratek podle důvodu, požadavků zákazníků, předobjednávek, přidělení pro týmy a znalosti trhu. Samotný počet prodaných kusů může podhodnotit poptávku po velikosti, která byla vyprodaná, a křivka převzatá z oděvu s jiným střihem, cenou, zákazníkem nebo sezonou může zavádět. Když je dat málo, označte rozdělení jako odhad a zvažte, pokud je to proveditelné, menší nebo užší úvodní sortiment.
Dodávat sportovní oblečení pro maloobchod v předbaleních, nebo v kartonech po jedné velikosti?
Předbalení, nebo kartony po jedné velikosti: rozhoduje, kde se sortiment skládá. Centrální sklad může přijímat kartony s jednou variantou a zásoby rozdělovat později, prodejna naopak může potřebovat dohodnuté balení se smíšenými velikostmi. Pevné předbalení může zjednodušit příjem, ale když se jeho poměr liší od prodejů, může vzniknout přebytek v jedné velikosti. Pokud to výroba a balení umožní, může se lépe hodit vlastní rozdělení.