På den här sidan
I ett grossistsortiment kombineras valet av produkter med kvantiteter per storlek. Gör en matris för varje modell och färg, så ser ni både det totala åtagandet och varje variant som ska säljas. Matrisen är inte detsamma som måttabellen: måttabellen beskriver varje storlek, medan sortimentet anger hur många som ska beställas.
Har ni bara en ungefärlig kvantitet i den första förfrågan, skriv det. Voyager Sportswear kan bedöma om ordern går att genomföra medan fördelningen tar form, och ni behöver ingen fullständig försäljningsprognos för att börja prata om produkten.
Bygg beställningsmatrisen
| Modell / färg | XS | S | M | L | XL | Totalt | Grund för fördelningen |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Träningströja / marinblå | Jämförbar försäljning eller första uppskattning | ||||||
| Träningströja / svart | Fördelning per marknad eller butik | ||||||
| Shorts / marinblå | Separat efterfrågan för produkten |
Använd ert eget avtalade storleksomfång och era egna artikelnummer. Färger och produkter hålls isär även när de har samma material. Fråga hur tillverkaren räknar minsta orderkvantitet och om det finns begränsningar per storlek, eftersom varje rad för modell och färg inte behöver ha samma fristående minimum.
Använd underlaget utan att övertolka det
Användbart underlag är till exempel jämförbar försäljning, lagertillgång, returer per orsak, kundförfrågningar, förhandsbeställningar, tilldelningar till lag och kunskap om marknaden. Räknar ni bara sålda enheter kan efterfrågan på en storlek som var slutsåld bli för lågt skattad. Försäljning till nedsatt pris och returer säger också något och bör tolkas, inte bara sorteras bort.
Kontrollera om referensprodukten har jämförbar passform, prisnivå, kundgrupp och säsong. En storlekskurva från ett annat plagg kan vara missvisande, men den kan ändå fungera som utgångspunkt om det tydligt framgår vilka förbehåll som gäller. När underlaget är begränsat markerar ni fördelningen som en uppskattning och överväger om möjligt ett mindre eller mer fokuserat första sortiment. En bredare och plattare kurva är inte självklart säkrare.
Räkna om ett förhållande till kvantiteter
Ta som exempel ett prepack med sex plagg i förhållandet S:M:L:XL 1:2:2:1. Det innehåller en S, två M, två L och en XL, och tio sådana förpackningar ger 60 plagg: 10 S, 20 M, 20 L och 10 XL. Exemplet visar bara räknesättet och är varken en rekommenderad storlekskurva eller ett produktionsminimum.
Jämför de kvantiteter ni får fram med efterfrågan för varje leveransort. Ett fast prepack kan förenkla mottagningen men ge överskott i en storlek om förhållandet avviker från försäljningen. En egen fördelning kan passa bättre, förutsatt att den går att genomföra i produktion och packning.
Välj var sorteringen sker
Ett centrallager kan ta emot kartonger med en variant och fördela lagret senare, medan en butik kan behöva en avtalad förpackning med blandade storlekar. Ett prepack är en bestämd sammansättning som hanteras som en enhet och behöver inte vara detsamma som en ytterkartong.
Förpackningarnas innehåll och identifierare dokumenteras i packspecifikationen. Går beställningen till flera marknader stäms fördelningen per marknad av mot den totala kvantiteten, och de lokala etikettkraven kontrolleras.
Planera påfyllning med begränsningarna synliga
Innan ni räknar med påfyllning bör ni fråga om aktuell materialtillgång, minsta kvantiteter och beräknad tid för en efterbeställning. En storlek som säljer snabbt kan inte alltid ersättas direkt, och ett senare tygparti kan behöva godkännas på nytt.
Följ försäljningen per variant tillsammans med perioder då den var slutsåld, returer och kvarvarande lager. Se över fördelningen när det finns tillräckligt med relevant underlag. Något fast antal försäljningsveckor som gör prognosen tillförlitlig finns inte. Notera vilken version av måttabellen som gäller, så att ändrad passform inte misstas för ändrad efterfrågan.
Bifoga den preliminära matrisen, fördelningen per leveransort, packbehov och önskat mottagningsdatum till förfrågan. Guiden om passformsgodkännande visar hur storlekarna som köps definieras, och guiden om efterbeställning förklarar vad som måste bekräftas på nytt inför nästa omgång.
Frågor och svar
Hur räknar man om en storleksfördelning som 1:2:2:1 till orderantal?
En storleksfördelning räknas om till orderantal genom att förhållandet multipliceras med antalet förpackningar. Ett prepack med sex plagg i förhållandet S:M:L:XL 1:2:2:1 innehåller en S, två M, två L och en XL, så tio förpackningar ger 60 plagg: 10 S, 20 M, 20 L och 10 XL. Exemplet visar bara räknesättet och är varken en rekommenderad storlekskurva eller ett produktionsminimum. Jämför de antal ni får fram med efterfrågan för varje leveransort.
Vilka data ska en storlekskurva för grossistförsäljning bygga på?
En storlekskurva för grossistförsäljning bör bygga på jämförbar försäljning, lagertillgång, returer per orsak, kundförfrågningar, förbeställningar, lagtilldelningar och marknadskunskap. Räknar man bara sålda enheter blir efterfrågan på en storlek som tagit slut för lågt skattad, och en kurva från ett plagg med annan passform, prisnivå, kund eller säsong kan vara missvisande. När underlaget är begränsat markerar ni fördelningen som en uppskattning och överväger ett mindre eller mer fokuserat första sortiment om det är genomförbart.
Ska sportkläder till butik skickas i prepack eller i kartonger med en storlek?
Valet mellan prepack och kartonger med en storlek beror på var sortimentet sätts ihop. Ett centrallager kan ta emot kartonger med en variant och fördela lagret senare, medan en butik kan behöva en avtalad förpackning med blandade storlekar. Ett fast prepack kan förenkla mottagningen men ge överskott i en storlek när fördelningen avviker från försäljningen, så en egen fördelning kan passa bättre, om produktion och packning tillåter det.