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La scelta fra un fornitore di abbigliamento sportivo in Cina e uno in Turchia parte dall'ordine, non da una classifica di prezzo o di qualità per Paese. Contano l'esperienza della fabbrica sul capo richiesto, l'accesso ai materiali, il supporto allo sviluppo e la capacità di rispettare la specifica concordata, insieme a trasporto e condizioni di importazione.
Conviene inviare a entrambi i fornitori lo stesso capitolato di prodotto. Se il design è ancora in evoluzione, indicate quali scelte sono ancora da definire: così potrete confrontare le proposte in base a ciò che ciascuna comprende.
Confrontate un ordine concreto
Prendiamo come esempio le maglie da gara, i pantaloncini e i top da allenamento di una società sportiva, con numeri dove servono, quantità distinte per design e taglia e consegna a un magazzino nell'UE. Grafiche, priorità sul tessuto, etichette e requisiti di campionatura vanno mantenuti identici per tutti i fornitori.
| Voce del confronto | Che cosa chiedere a ciascun fornitore |
|---|---|
| Idoneità al prodotto | Capi comparabili e una spiegazione chiara della costruzione proposta |
| Sviluppo | Lavoro compreso, scopo del campione, costo e revisioni previste |
| Materiali | Riferimenti effettivi, disponibilità e alternative da approvare |
| Produzione | Quali lavorazioni di taglio, confezione e personalizzazione sono interne o esterne |
| Quantità | Criterio del minimo, vincoli sulle taglie e condizioni attuali di riordino |
| Prezzo | Prezzo unitario, costi separati, valuta e validità |
| Calendario | Fasi definite, informazioni da cui dipendono e disponibilità prevista della merce |
| Consegna | Resa e luogo concordati, che cosa comprende il trasporto e ipotesi sulla destinazione |
| Qualità | Riferimenti di approvazione, ambito del controllo e gestione delle non conformità |
| Riordini | Documentazione conservata, continuità dei materiali e valutazione della nuova produzione |
Un video, una fotografia o un campione possono aiutare a qualificare il fornitore, ma nessuno di questi elementi dimostra da solo come verrà gestita l'intera produzione in serie. Con la guida alla qualificazione del produttore potete collegare ogni prova alla lavorazione che state acquistando.
Valutate il ciclo di sviluppo
Chiedete quanto tempo passa tra il ricevimento delle informazioni necessarie e la spedizione del campione, come vi arriverà e quanto tempo è previsto per la vostra valutazione. Quanto sia comodo un viaggio o una spedizione con corriere dipende dalla vostra sede e dal percorso effettivo: non è detto che una visita richieda un giorno in un Paese e una settimana nell'altro.
Per le maglie sublimate conviene confrontare il procedimento proposto. Per i capi personalizzati Voyager Sportswear taglia il poliestere nei pezzi del capo, stampa la grafica su carta transfer, la trasferisce con il calore sui pezzi tagliati e infine li cuce. I motivi ripetuti stampati sul tessuto a metraggio possono seguire una sequenza diversa. Con qualunque fornitore, numeri e loghi degli sponsor richiedono una posizione concordata e un piano di approvazione.
Valutate a parte trasporto e importazione
I preventivi di trasporto vanno chiesti aggiornati, in base al peso e alle dimensioni stimati della spedizione imballata. Confrontate i servizi adatti all'origine e alla destinazione effettive: il Paese di partenza non impone di per sé una modalità di trasporto. Annotate che cosa comprende la tariffa e tenete qualsiasi opzione urgente separata dal costo base.
Per una destinazione nell'UE, le merci che rientrano nell'unione doganale UE-Turchia e ne soddisfano le condizioni possono circolare senza dazi, se accompagnate dalla documentazione appropriata. Il certificato A.TR riguarda lo status di libera pratica, non l'origine turca, e non elimina tutti gli obblighi doganali e fiscali. Le indicazioni della Commissione europea spiegano il quadro di riferimento.
In entrambi i casi classificazione tariffaria, origine, status doganale e misure applicabili vanno verificati per la merce effettiva e alla data effettiva. Non partite dall'idea di un'aliquota fissa per tutto l'abbigliamento sportivo cinese, né dall'idea che ogni spedizione dalla Turchia sia esente da qualsiasi dazio. Oneri di importazione e trattamento fiscale li stabiliscono il vostro spedizioniere doganale e il commercialista. Regno Unito e altre destinazioni richiedono una valutazione a sé.
Confrontate i costi senza perdere di vista il prodotto
Nel foglio di calcolo del costo a destino potete sommare capi quotati, extra, nolo, sdoganamento e costi di ricevimento senza contare due volte la stessa voce. Un ordine più grande può ripartire i costi fissi su più pezzi, ma non riduce di per sé un dazio ad valorem né rende preferibile un Paese.
Accanto alle cifre annotate le differenze di tessuto, costruzione, contenuto del campione e controllo. Un prezzo più basso per un capo diverso è una specifica alternativa, non un risparmio a parità di prodotto.
Prendete la decisione sul fornitore
La decisione si prende sugli elementi raccolti per questo ordine: idoneità al prodotto, comunicazione, campioni approvati, condizioni commerciali, calendario realizzabile e costo totale. Possono contare anche rapporti già avviati o la possibilità di un controllo sul posto, che però non sostituiscono la verifica dell'ordine.
Voyager Sportswear è un produttore B2B di abbigliamento sportivo in Turchia, con un team di 70 persone, una fabbrica nella regione del Mar Nero e uno showroom a Istanbul. La produzione è integrata al proprio interno, dalla modellistica e dalla campionatura al taglio, alla sublimazione, alla stampa DTF, al transfer a caldo, al ricamo, alla confezione e al controllo qualità. Se ci inviate l'idea del capo o la scheda tecnica, la quantità, lo stato delle grafiche e la destinazione, riceverete una proposta specifica per il vostro ordine da inserire nella colonna Turchia del confronto.
Domande e risposte
Come si confrontano alla pari preventivi cinesi e turchi per abbigliamento sportivo?
Per confrontare alla pari preventivi cinesi e turchi di abbigliamento sportivo, entrambi i fornitori devono ricevere lo stesso capitolato: grafica, priorità sul tessuto, etichette, quantità per design e per taglia, requisiti di campionatura. A ciascuno vanno chieste le stesse informazioni, tra cui costruzione proposta, costo del campione e revisioni, riferimenti dei materiali, lavorazioni interne, criterio di calcolo del minimo, validità del prezzo e luogo di consegna. Un prezzo più basso per un capo diverso è una specifica alternativa, non un risparmio a parità di prodotto.
L'abbigliamento sportivo spedito dalla Turchia nell'UE è sempre esente da dazi?
No, l'abbigliamento sportivo spedito dalla Turchia non è automaticamente esente da tutti gli oneri di importazione nell'UE. L'unione doganale tra UE e Turchia può eliminare il dazio per le merci che vi rientrano, se ne rispettano le condizioni e hanno la documentazione adeguata. Il certificato A.TR attesta lo status di libera pratica, non l'origine turca. Imposte e altri obblighi possono comunque applicarsi, quindi classificazione, posizione doganale e trattamento fiscale per la spedizione e la data effettive vanno fatti confermare da uno spedizioniere doganale e da un commercialista.
Come si confrontano i costi di trasporto di abbigliamento sportivo dalla Cina e dalla Turchia?
Il trasporto dalla Cina e dalla Turchia si confronta con preventivi aggiornati, basati su peso e dimensioni stimati della spedizione imballata, su origine e destinazione effettive e sui servizi adatti a quella tratta. Il paese di partenza non impone un'unica modalità di trasporto. Annotate che cosa comprende ogni tariffa, tenete l'eventuale opzione espressa separata dal costo base e riportate le cifre in un foglio del costo a destino insieme a capi, extra, sdoganamento e costi di ricevimento, senza contare due volte nessuna voce.