Størrelsesplanlegging for sportstøy til engros og butikk

Et engrossortiment består av hvilke produkter dere velger, og hvor mange av hver størrelse. Med en matrise for hver modell og farge ser dere både hvor mye dere forplikter dere til samlet, og hver enkelt variant som skal selges. Hold matrisen atskilt fra målskjemaet: målskjemaet definerer størrelsene, sortimentet avgjør hvor mange som bestilles.

Har dere bare et omtrentlig antall i første forespørsel, skriv det. Voyager Sportswear kan se på om bestillingen lar seg gjennomføre mens fordelingen tar form. Dere trenger ingen fullstendig salgsprognose for å begynne å snakke med oss om produktet.

Bygg bestillingsmatrisen

Bruk den størrelsesrekken og de produktnumrene dere selv har avtalt. Farger og produkter føres hver for seg, også når de er i samme materiale. Spør hvordan produsenten regner minsteantallet, og om det finnes begrensninger per størrelse. Hver rad med modell og farge har ikke nødvendigvis et eget, uavhengig minsteantall.

Bruk dokumentasjon uten å overvurdere den

Nyttig grunnlag er salg av sammenlignbare produkter, lagerstatus, returer etter årsak, kundeforespørsler, forhåndsbestillinger, fordeling til lag og kjennskap til markedet. Tall for solgte enheter alene kan vise for lav etterspørsel etter en størrelse som var utsolgt. Salg til nedsatt pris og returer sier også noe, så finn ut hvorfor før dere ser bort fra dem.

Sjekk at referanseproduktet er sammenlignbart i passform, pris, kundegruppe og sesong. En størrelseskurve fra et annet plagg kan villede, men kan likevel brukes som utgangspunkt når forbeholdene er tydelige. Er grunnlaget tynt, merker dere fordelingen som et anslag og vurderer et mindre eller mer målrettet første sortiment der det lar seg gjøre. En bredere og flatere kurve er ikke nødvendigvis tryggere.

Fra størrelsesforhold til antall

Et eksempel: en ferdigpakke på seks plagg med S:M:L:XL i forholdet 1:2:2:1 inneholder én S, to M, to L og én XL. Ti slike pakker gir 60 plagg: 10 S, 20 M, 20 L og 10 XL. Regnestykket er bare et eksempel og verken en anbefalt størrelseskurve eller et minsteantall for produksjon.

Sammenlign antallene med etterspørselen på hvert leveringssted. En fast ferdigpakke kan forenkle mottaket, men gi overskudd i én størrelse hvis forholdet avviker fra salget. En tilpasset fordeling kan passe bedre, forutsatt at den lar seg produsere og pakke.

Velg hvor sortimentet settes sammen

Et sentrallager kan ta imot kartonger med én variant og fordele varene senere. En butikk kan ha bruk for en avtalt pakke med blandede størrelser. En ferdigpakke (prepack) er en fast sammensetning som håndteres som én enhet, og er ikke nødvendigvis det samme som en ytterkartong.

Før pakkeinnhold og pakke-ID-er inn i pakkespesifikasjonen. Går bestillingen til flere markeder, stemmer dere av fordelingen per leveringssted mot totalen og sjekker lokale krav til etiketter.

Planlegg påfyll med kjente begrensninger

Før dere regner med påfyll, bør dere spørre om materialene fortsatt kan skaffes, hva minsteantallet er og hvor lang tid en etterbestilling forventes å ta. En størrelse som selger raskt, kan ikke alltid fylles på med en gang, og et senere stoffparti kan måtte godkjennes på nytt.

Følg salget per variant sammen med perioder med utsolgt, returer og restlager. Når dere har nok relevant grunnlag, går dere gjennom fordelingen på nytt. Det finnes ikke et fast antall salgsuker som gjør en prognose pålitelig. Noter hvilken versjon av størrelsestabellen som gjelder, slik at endringer i passform ikke forveksles med endringer i etterspørselen.

Send den foreløpige matrisen, fordelingen per leveringssted, pakkebehov og ønsket mottaksdato sammen med forespørselen. Veiledningen om passform definerer størrelsene dere kjøper, og veiledningen om etterbestilling forklarer hva som må bekreftes på nytt før neste serie.

Spørsmål og svar

Hvordan regner man om et størrelsesforhold som 1:2:2:1 til bestillingsantall?

Et størrelsesforhold regnes om til bestillingsantall ved å gange forholdet med antall pakker. Som eksempel inneholder en ferdigpakke på seks plagg med S:M:L:XL i forholdet 1:2:2:1 én S, to M, to L og én XL, så ti pakker gir 60 plagg: 10 S, 20 M, 20 L og 10 XL. Eksemplet er bare regning og verken en anbefalt størrelsesfordeling eller et minsteantall for produksjon. Sammenlign antallene med etterspørselen på hvert leveringssted.

Hvilke data bør en størrelsesfordeling for engros bygge på?

En størrelsesfordeling for engros bør bygge på sammenlignbart salg, lagerstatus, returer etter årsak, kundeforespørsler, forhåndsbestillinger, fordelinger til lag og kunnskap om markedet. Tall for solgte enheter alene kan vise for lav etterspørsel etter en størrelse som har vært utsolgt, og en fordeling hentet fra et plagg med annen passform, pris, kundegruppe eller sesong kan villede. Er grunnlaget tynt, merker dere fordelingen som et anslag og vurderer et mindre eller mer målrettet første sortiment der det er mulig.

Bør sportsklær til butikk sendes i ferdigpakker eller i kartonger med én størrelse?

Valget mellom ferdigpakker og kartonger med én størrelse avhenger av hvor sortimentet settes sammen. Et sentrallager kan ta imot kartonger med én variant og fordele varene senere, mens en butikk kan ha bruk for en avtalt pakke med blandede størrelser. En fast ferdigpakke kan forenkle mottaket, men gi overskudd i én størrelse når forholdet avviker fra salget. En tilpasset fordeling kan da passe bedre, forutsatt at den lar seg produsere og pakke.